西钢氧气经销部自今年6月6日成立以来，秉承“送货上门、服务周到、质量保证、价格合理”的发展理念，全体干部职工团结协作、勠力同心、攻坚克难，不论是在市场拓展，还是在销售上，都取得了不错的成绩。在成立不到10天时间内，实现销售收入元，6月份累计实现销售收入1.1万元，7月份预计可实现2万元。
万事开头难，经营初期，氧气经销部可谓困难重重，销售人员经验欠缺、装备匮乏以及市场销路狭窄等，谈起这段经历，大家感触颇深，每天主动上门咨询、订购产品的客户寥寥无几，大家都在机械式重复一个动作，就是眼巴巴的观望着门口车水马龙、人来人往，生怕客户来了错过机会，但这种被动销售始终未能打开局面，大家是看在眼里、急在心里。渐渐的，部分员工有点心灰意冷、垂头丧气，也开始产生抵触情绪。
“不能就这样坐以待毙，得拿出点思路和举措，改变目前这种窘境，”氧气经销部段长张浩为开始利用班前班后会做员工的思想工作，分析当前形势，并号召大家集思广益，想办法、出主意、提意见，就这样，职工们你一言、我一语，提出了很多合理化建议：“发挥西钢医用氧优势，扩大公司家属区销售规模”，“联系西医院，推销医用氧气”，“主动上门服务、送货到家”等等。心动不如行动，说干就干，大家纷纷开始动起来，一部分员工到市区谈业务、跑销售，一部分员工发动职工家属进行推销，还有员工在经销店接待客户，一时间，大家开始忙碌起来……
首先通过在公司网络平台、《西钢报》《西宁晚报》、以及《西海都市报》等宣传媒体上发布宣传消息，并制作宣传彩页和广告，分别在社区宣传栏和家属区进行宣传，扩大了宣传效果和影响力。其次，氧气经销店销售人员积极联系市区诊所、医院等单位，推广西钢医用氧气。同时，增设了个人家庭用氧、旅游用氧等业务。功夫不负有心人，终于，大家的辛苦劳累换来了可喜成绩，西钢的医用氧逐渐打开了销路，销售额不断增加，前来咨询、洽谈、订购的客户络绎不绝。医院、诊所使用西钢的医用氧气单位由原来不足4家拓展到现在的31家，家属区居民订购医用氧的数量也逐月递增，每月能达到1千瓶左右，呈现出良好的发展势头。氧气经销部段长张浩为说：“气体经销部开业至今，取得了一些成绩，看到成绩，销售部全体员工更加有信心和决心，努力打造出过硬的西钢医用氧气品牌，辐射到全省乃至省外。”
看到来之不易的成绩，大家干劲更足了，也对未来充满信心，对于今后的发展，经销部在前期工作基础上，创新思路，提出了西钢医用氧气销售工作的一揽子改革举措。在市场拓展方面，氧气经销部利用青海省旅游旺季，加大便携式医用氧气的销售规模。一方面继续拓展市区宾馆、酒店的销售渠道，同时，将氧气销售逐步辐射到周边市县，扩大营业额。另一方面，加强与省内旅游公司的合作进行联营，以代销方式推广西钢医用氧气。此外，积极开拓高原旅游市场，将西钢医用氧拓展至外省，逐步开发西藏、格尔木高原医用氧。在此基础上，氧气经销部还要做好抓大不放小，针对个别散户、居民主动联系，上门服务。在宣传方面，利用各种宣传媒体，做好长期宣传工作。同时，积极利用家属区单元门牌号，制作简便易行的宣传小广告，让广大家属区住户都了解西钢医用氧。
集团公司董事长杨忠指出：“发展非钢项目有利于加快实现产业结构调整和转型升级工作的深入推进。”虽然西钢医用氧气发展目前只处于起步阶段，但也凸显出不少亮点，为公司发展增加了新的经济增长点，也更加坚定了公司发展非钢项目的信心和决心。
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