如果老板问你「我们应该提升销量还是提高利润？」一定要记得：无论你怎么回答，都是错的。
因为，企业利润最大化并不在于「卖的贵」或者「卖的多」，而是尽量“榨干”消费者剩余（消费者剩余=消费者愿意支付的最高价格-实际成交价）。
要怎么“榨干”呢？这就需要引入经济学概念：价格歧视。
价格歧视：
同样的产品，针对不同的消费者收取不同的价钱。
案例：有三位想吃冰淇淋的顾客。土豪出价10元；白领出价8元；而小学生零花钱只剩6元。如果你是老板，冰激凌成本5元，怎么定价合适呢？
如果追求利润卖10元，只有土豪买得起（损失客户：白领、小学生），你能赚5元。
如果追求销量卖6元，三人都会买，但利润太低只赚3元。
如果定中间价8元，能赚6元（损失客户：小学生）。
难道最多只能赚6元吗？
当然不是，其实可以赚最高利润9元。具体做法是：分别卖土豪10元，卖白领8元，卖学生6元。
可是问题来了，不会有人主动把他愿意支付的最高价告诉你。
那怎么办呢？
答案就是：给优惠设置重重障碍。企业通过区分消费者是否愿意付出时间成本或被限制选择权，窥视其支付意愿。
优惠活动：用时间成本区分消费者电商网站上充斥着各种优惠信息：积分返现、买2免1、满减20、满减50、优惠券、定金立减……
消费者想要获得最低价，不仅要通晓所有优惠规则，还要知道“满减和积分能不能同时使用？”、“特价商品是否参加买2送1”等复杂信息。
甚至网上还会流传每年双11的优惠攻略。
既然降价可以提升销量，为什么企业不简化流程直接打折呢？
这是因为：企业需要通过规则复杂的活动来区分愿意付出时间研究优惠信息的「穷人」和不在乎优惠信息直接下单的「富人」，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格。
例如，大晚上不睡觉抱着手机抢秒杀，就为了便宜20块的「穷人」和宁愿多花钱也懒得搜集优惠券的「富人」相比，前者就能以更低的价格买到同样的商品。
（PS：本文的「穷人」与「富人」是指消费者对待某件商品的支付意愿，并非单指经济状况。虽然经济状况会影响支付意愿，但并非唯一因素）
除了占用消费者的时间，还有其他方法吗？
限制购买：通过限制主动权区分消费者买打折的衣服可能要等到换季，为什么不能想要的时候立刻拥有？
为什么iPhone一样的配置，土豪金要贵一些？
为什么买一送一往往都是赠送指定商品？
这可能也是一种商家区分「富人」和「穷人」的手段：通过限制消费者主动权（限制下单时间、限制购买品类），从而达到区分消费者支付意愿的目的。
想要低价，「穷人」只能在双十一下单；想要低价，「穷人」只能在参加活动的几款商品中选择。而「富人」更有可能情愿不参加活动，随心在任何时候买自己想要的任何商品。
小结需要说明的是：我们不应该把价格歧视看做是不良商家“欺骗”消费者的恶劣手段。
从某种意义上说，正是因为价格歧视，才让一些收入偏低的人群也能享受到更高品质的商品。
例如文章开头的小学生，虽然只有6元，却能和土豪一样尝到美味的冰激凌。
企业降价促销的原因有很多，价格歧视只是其中一种。但无论基于何种原因的的促销活动，客观上都可会引发价格歧视现象。
恒大再推爆品，这次要抢亿的苏打水市场！火爆招商，看谁能占得财富先机！
饮用水品牌在不断升级中快速崛起。早期纯净水被娃哈哈、康师傅抢占百亿市场；8年农夫山泉推出天然水概念，引领行业发展，销量高达亿；3年百岁山推出天然矿泉水概念，年销量已经高达亿。
从纯净水到矿泉水，消费者对于水质的要求越来越高，归根结底就是对于健康问题越来越看重。年，随着消费者健康需求的不断提升，健康的苏打水市场已经高达亿，很多经销商已经开启快速赚钱模式。
目前，中国苏打水市场小品牌众多，鲜有大品牌介入。而新品类崛起，必须有大品牌介入，才能真正快速崛起。年8月，继恒大成功推出2元矿泉水、3元高端矿泉水、5元功能饮料恒大球球之后，突然隆重推出苏打水，一时间经销商争相代理。
苏打水符合消费需求，品类空间巨大
目前，我国目前苏打水产量仅占全球产量的7.2%，与全球市场相比，中国苏打水产业尚处于发展初期，但是作为人口大国，我国苏打水产业潜力巨大，有很强劲的上升和增长空间。
▲全球苏打水产量占比分布格局
据权威报告显示，截至去年12月我国的苏打水市场规模已接近80亿元，预计年苏打水品类的整体规模将达到近亿元，未来十年甚至有可能突破—亿元。所以，随着健康消费潮流的引导，苏打水市场产业的发展风口期已经来临。经销商必须行动起来，抢占这次风口！
▲-年中国苏打水市场规模（亿元）
认准大品牌，实力大企业保障
上市公司“恒大高新”旗下的武汉恒大矿泉水有限公司负责恒大饮品类的研发、生产、销售，持有32类“恒大”注册商标的合法使用权，公司人才实力雄厚，拥有高素质的管理团队和实战经验丰富的销售团队。尤其在恒大球球和高端天然矿泉水仍然在市场具有热度的情况下，武汉恒大再次强势推出更具有市场热度和爆点的苏打水饮料，相信又会再一次引爆市场！
选对产品，迎合消费趋势
随着国内消费升级，现代人越来越把健康作为选购产品时首要考虑的因素，消费品市场的趋势也向健康化倾斜。
恒大苏打水除含有碳酸氢钠外，还富含钠等呈离子状态的矿物和微量元素，更易被人体吸收；pH值呈弱碱性，对传输氧气，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。相比于一般苏打水饮料添加各种糖分和气体，恒大苏打水无糖无气，独特的柠檬口味使口感更上一层楼。所以恒大苏打水必然能满足消费者对健康饮品的需求，迎合现代健康消费趋势。
货卖一张皮，好包装让产品自然动销
好包装，能让消费者在众多产品中第一眼就看到你的产品，产生强烈的购买欲。消费者愿意购买，动销自然不成问题！
此次新上市的恒大苏打水饮料有两种规格，充分考虑到各种场景需求。常规饮用装的PETml的包装设计延续恒大一贯的现代国际感，上圆下方，瓶型更流畅，更有质感。精致小巧装的PETml的包装采用细长的方形包装，符合人体握瓶习惯。两种规格的包装风格都走简约清澈风，给消费者以清爽之感。而且一眼就能看到的恒大标志，也给消费者以信赖。
亲民价格，高昂利润，抢占市场不是问题恒大意在快速抢占苏打水市场，改变原有苏打水小众化和边缘化的现状，切入消费群体更为广泛的大众消费市场。
其中PETml零售价为3元/瓶，PETml零售价为4元/瓶。恒大希望每个消费者在选购时都会有这样的想法：“既然都是买饮料，为何不买同价格而更加健康的恒大苏打水饮料？”所以这一合理而亲民的价格可以很好的释放消费者的购买力，通过这一价格定位，恒大将顺利抢占主流消费市场。
贴身服务，大力支持经销商终端动销
在前期推广上，公司会给予足够的广告新媒体支持、活动支持、陈列支持，更有较高的产品利润空间以及全方位、更快捷的售后服务体系，帮助经销商动销。此产品不热卖都不行！
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